Que ce soit dans la vie professionnelle que dans la vie personnelle, savoir négocier est un atout. C’est le fait de communiquer, d’écouter activement, de comprendre, de trouver des solutions et de bâtir des relations solides. Certaines personnes négocient facilement alors que pour d’autres, c’est plus difficile. Si vous avez besoin d’améliorer vos compétences en négociation, suivre une formation est une bonne idée.
Le but de la formation en négociation
La formation en négociation permet d’apprendre les bases de la négociation. Elle enseigne l’art de négocier et de le maîtriser. On apprend à communiquer de façon à persuader l’interlocuteur à s’adhérer à notre opinion. Lors de la formation, on apprend donc à influencer l’autre afin qu’il aille vers la direction que l’on souhaite. Si on est déjà un négociateur, cette formation permet d’acquérir d’autres connaissances, et donc, d’améliorer nos compétences en négociation. En la suivant, on se démarque facilement des autres, et on devient un vrai professionnel en la matière. Cela ouvre beaucoup de portes sur le plan personnel, professionnel… De plus, les domaines d’application de la négociation sont très vastes : management, affaires, commerce, social, institutionnel… Découvrez le catalogue de formation Scotwork.
Les bases de la négociation
La formation en négociation aide à connaître et à maîtriser les bases de négociation. On y apprend les phases de négociation, les bons outils pour chaque étape de la négociation, la communication et l’art d’influencer pendant la discussion… Tout cela est possible grâce à des stratégies et techniques de négociation. Les objectifs de la formation sont l’analyse de la situation et l’élaboration d’une stratégie adaptée ainsi que la préparation des arguments et l’utilisation des outils rhétoriques. Il y a également le respect des phases de la négociation (consultation, proposition, discussion et conclusion) et la maîtrise des outils de communication (écoute, questionnement, communication assertive…). Le point final est l’accord pérenne. Suivez toutes l’actu des formations du digital.
Plusieurs compétences acquises grâce à la formation
Grâce à une formation en négociation, on améliore grandement notre capacité à communiquer. C’est la base de toute négociation réussie. En sachant convaincre, on obtient des autres ce que l’on veut. Lors de la formation, on comprend les divers styles de communication, et on découvre comment les appliquer suivant notre interlocuteur. On apprend également l’écoute active et l’art de poser les bonnes questions afin de mieux comprendre les besoins ainsi que les motivations de l’autre. Mais la formation en négociation permet également de développer les compétences en résolution de problèmes. Elle aide à devenir plus créatif et à penser de façon innovante pour résoudre de manière efficace les problèmes. On apprend aussi à déterminer les intérêts des parties concernées.
Certes, la formation est essentiel pour améliorer les compétences en négociation, mais il faut la compléter avec diverses astuces. On conseille d’apprendre de chaque négociation, d’observer et de pratiquer, d’expérimenter ainsi que de favoriser le partage d’expérience. Suite à la formation, on met en pratique ce que l’on a acquis, on se met en situation pour ne pas rester dans un cadre purement intellectuel. Quoi qu’il en soit, il faut être patient.